Gut verhandeln können ist sowohl eine Begabung, als auch ein Handwerk, vor allem aber eine Kunst. Um ein gefragter professioneller Verhandlungsführer zu sein, braucht man alle drei. Er verhandelt millionenschwere Bauprojekte, bildet Einkaufsabteilungen von Unternehmen aus und schult zukünftige Verhandlungsprofis in intensiven variantenreichen Seminaren. Wir reden über die Kunst des Verhandelns generell, darüber wie man sein Gehalt zum Beispiel besser verhandelt, wie bestimmte Verhandlungstaktiken als Werkzeuge funktionieren und sprechen über ein konkretes Großprojekt als praxisnahes Beispiel. Ob man sich diese Episode unbedingt ansehen soll? Das ist nicht verhandelbar.
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